Male zamke velikih sniženja - što izbjeći, a što iskoristiti

Trgovci su vrlo lukavi i sniženjima se služe kako bi se poigrali emocijama kupaca, tvrdi Kit Yarrow, psihologinja koja se specijalizirala za istraživanje tržišta i ponašanje potrošača. Od svih emocija najbolje mogu unovčiti strah. Kao što strah od toga da će biti neprivlačni potiče ljude da nasjedaju na reklame za kozmetičke proizvode, strah od propuštenih prilika tjera ih da mahnito kupuju na rasprodajama. 

Parole kao što su “još malo pa nestalo”, “požurite i nabavite”, kao i prizor vješalice na kojoj se nalazi zadnja crvena košulja stvara “kratak spoj” u mozgu. Promišljeni kupac u trenu se pretvara u pretpovijesnog lovca sakupljača, koji se mora vratiti kući s dobrim ulovom. Rasprodaje također bude natjecateljske porive. Mnogi uživaju u tome da otmu zadnju sniženu majicu drugima pred nosom ili se pohvale prijateljima kako su jeftino prošli.

Osim niskih strasti, veliku ulogu u trošenju imaju i složeniji psihološki mehanizmi poput “emocionalne investicije”. Baš kao što je teško prekinuti vezu u koju ste uložili tolike godine, nije lako ni otići praznih ruku iz trgovine nakon što ste satima prebirali po košarama sa sniženim artiklima i isprobavali preuske traperice. Morate nešto kupiti, inače ćete misliti da ste gubili vrijeme. A trgovci baš to i žele.

Situacija u Hrvatskoj

Premda domaći trgovci tvrde kako će sniženja doseći i do 50 posto, iskusni hrvatski šopingholičari ipak će se zaputiti u inozemstvo, gdje popusti iznose od 50 do 90 posto. Ipak, oprezno jer žene potroše oko 8,5 milijardi kuna tijekom zimskih rasprodaja na odjeću koju neće nositi, pokazalo je britansko istraživanje. Čak 50 posto ispitanica izjavilo je kako su poslije osjećale i krivnju. Izbjeći osjećaj krivnje, ali i spriječiti bacanje novca, može se uz nekoliko šoping-pravila, koje valja osvijestiti prije nego što vas obuzme groznica rasprodaja. 

Prvo pravilo je odoljeti popustima iz snova ako je to predmet koji inače ne biste kupili, savjetuju financijski savjetnici. U suprotnom bit ćete u minusu, pa je prije kupnje mudro popisati ono što vam treba. Vjerojatno nećete pronaći baš sve, ali tek nekoliko sniženih željenih predmeta vodi vas u plus i nudi osjećaj zadovoljstva, napominju psiholozi. Pametno je i misliti unaprijed. Sad je vrijeme za kupnju onoga divnoga zimskoga kaputa jer je snižen upola, a i nosit ćete ga sljedeće zime. Provjerite staru cijenu, koja bi trebala biti prekrižena i jasno istaknuta nova.

Važno je da se pri odabiru ne zanosite i proučite pristaje li željeni predmet ostaloj odjeći u vašem ormaru. Za skupe i kvalitetne komade koji i sniženi puno stoje odluku neka donese “trošak po nošenju“, tj. ako je to božanstveni kaput od brušene kože koji će trajati idućih pet godina, odluka je - kupujem! Praktičnost je idealan lijek za pretjeranu rastrošnost, koja vodi u grizodušje i minus na računu.

Zbog sniženja raste prividna vrijednost

Namjeravaju li kupiti odjeću po punoj cijeni, ljudi najprije dobro razmisle isplati li im se to zaista. No kupuju li na rasprodajama, automatski misle kako su prošli dobro. Primjerice, ako su čizme stajale 1000 kuna, a sad su samo 200 kuna, čine se kao sjajna prilika iako se mogu raspasti na prvoj kiši.

Muškarci lakše nasjedaju

Mnogi muškarci mrze šoping. Možda zato što podsvjesno znaju kako će biti izigrani, tvrdi psiholog Paco Underhill. Budući da njihov mozak radi drukčije, lakše ih je zbuniti gomilom detalja, starih i novih cijena, natpisa... Suočeni s prevelikim izborom, kupit će prvo što im padne pod ruku, pa makar im ne pristajalo.

Praktično odjeveni brže obave kupnju

Borba protiv drugih žena u trgovini i naporno isprobavanje odjeće može biti prilično stresno. Zato je, osim debeloga kaputa koji se lako skida, preporučljivo obući tanku odjeću na koju se lako mogu isprobati novi komadi. Ili odjenite nešto što se lako skida i ponovno oblači.

Mama i dečko nisu pravi modni gurui

Onima koji ne vole šopingirati sami najbolje je da povedu prijateljicu. Dečka je bolje ostaviti kod kuće jer su muškarcima te aktivnosti načelno mrske, a i ako pristane, samo će vas požurivati. Mama isto nije najbolja opcija jer ste njoj divni što god obučete.

Ljubav na prvi pogled jamči dobru kupnju

Najjednostavnije pravilo dobrog šopinga je kupiti ono što vam se istinski sviđa, nešto poput “ljubavi na prvi pogled“. Zato odustanite od narančaste veste jer vam ta boja nikad nije stajala, pa neće ni snižena.

Kupi me, kupi me! 

Ključno je da vas privuče predmet, a ne njegova niska cijena koja vrišti “kupi me, kupi me”. U suprotnom kupit ćete ono što vam ne treba i što ne želite

Stop slabostima! 

Osvijestite slabost prema određenim predmetima i racionalno si zabranite kupiti tamnozelenu torbu osmi put jer je ova nijansa “stvarno“ drukčija

Ne trošim, nego štedim

Na rasprodajama ljudi često misle da su uštedjeli, a ne potrošili novac. Najveći šopingholičari često ne znaju koliko su ukupno potrošili, ali točno u lipu znaju koliko su prošli jeftinije ako su kupili nešto po sniženoj cijeni.

Prvo provjera pa onda kupnja

Roba s pogreškom trebala bi biti odvojena od ostalih proizvoda i posebno istaknuta. Ipak, bit ćete sigurniji ako provjerite je li sve na mjestu.

Sniženo se ne vraća

Većina trgovina ne omogućuje reklamaciju robe kupljene na sniženju, a to ističe i posebnim natpisima.

Izlozi zavaravaju

Piše li “sniženja do 50 posto”, toliko bi trebala biti snižena petina proizvoda, no u praksi je rijetko tako.

Pošteniji Europljani

U Europi cijena koja se snižava mora minimalno 30 dana biti ispisana na artiklu. Kod nas još nije tako.